Este playbook es para la situación que más vemos en empresas Serie A a C: el roadmap necesita cinco personas senior más, el presupuesto está aprobado y el trimestre ya empezó. Repasa las decisiones que hay que tomar antes, un plan semana a semana y los puntos concretos donde estas búsquedas se traban.
Semana 0: definí qué significa "cinco ingenieros"
"Cinco ingenieros senior" puede ser cinco veces el mismo perfil backend o cinco roles distintos que comparten una línea de presupuesto. Son búsquedas completamente diferentes. Cinco del mismo stack es un problema de volumen; cinco perfiles distintos son cinco problemas de especialista en paralelo.
Antes de salir a buscar, dejá por escrito para cada perfil:
- 3 a 5 requisitos realmente obligatorios, no una lista de quince tecnologías
- Seniority definida por alcance (es dueño de un servicio de punta a punta, lidera revisiones de diseño), no por años
- Cuántas horas de superposición con tu equipo son innegociables
- El nivel de inglés que exige el trabajo real: con clientes o solo interno
- Una banda de tarifa o sueldo calibrada a 2026, no a la última contratación
Si las cinco personas forman un equipo nuevo, definí primero la estructura. Nuestra guía para contratar ingenieros de IA en LATAM explica por qué un equipo balanceado funciona mejor que buscar a una sola persona que cubra todo.
Elegí el mercado antes de publicar el rol
Publicar un rol para "LATAM" genera un pipeline mezclado que lleva más tiempo filtrar. Definí qué estás optimizando. Nuestros benchmarks de tarifas 2026 muestran el trade-off: Argentina lidera en seniority e inglés, Colombia en valor nearshore y Brasil en tamaño del pool. Para cinco personas del mismo stack, una capital o Brasil te dan la profundidad. Para perfiles mixtos, suele convenir dividir la búsqueda en dos o tres mercados, y nuestra guía de hubs tech secundarios de LATAM muestra dónde la retención suele ser mejor.
Un plan de 13 semanas
| Semanas | Qué pasa | Listo cuando |
|---|---|---|
| 1–2 | Scorecards, bandas de tarifa, proceso de entrevistas, modelo de contratación | Cada entrevistador sabe cómo es un "sí" |
| 2–4 | Sourcing y primeras shortlists de todos los perfiles a la vez | Una shortlist calibrada por perfil |
| 3–7 | Entrevistas por tandas, mismo panel, decisiones rápidas | Dos finalistas fuertes por vacante |
| 6–9 | Ofertas, referencias, preavisos | Cinco ofertas firmadas |
| 9–13 | Fechas de ingreso, equipos, accesos y onboarding | Cinco ingenieros entregando código |
Las superposiciones son a propósito. Las entrevistas del primer perfil arrancan mientras sigue el sourcing del último. Un plan estrictamente secuencial no entra en un trimestre.
Las entrevistas como pipeline, no como eventos sueltos
- Tres etapas como máximo: conversación técnica, ejercicio práctico o diseño de sistemas, y equipo y valores
- El mismo panel para todos los candidatos de un perfil, para que los puntajes sean comparables
- Una decisión dentro de las 48 horas de la última entrevista: los senior tienen otros procesos abiertos
- Entrevistas por tandas: bloqueá una semana de agenda en lugar de dispersarlas
- Referencias en paralelo con la última ronda, no después
Dónde se traban estas búsquedas
Tarifas de un presupuesto viejo. Las bandas definidas en 2023 o 2024 pierden a los mejores candidatos en la etapa de oferta. Calibralas antes de buscar.
Roles vagos. "Full-stack, algo de DevOps, IA suma" atrae a todos y no convence a nadie.
Feedback lento. Una semana de silencio entre rondas es donde se cae la mayoría de los senior.
Inglés evaluado tarde. Para roles que trabajan directo con equipos de EE. UU., chequealo en la primera conversación.
El modelo legal, al final. Si el candidato pregunta "¿contractor o relación de dependencia?" y nadie sabe, la oferta espera.
Definí el modelo de contratación en la semana uno
Contractors, staff augmentation y Employer of Record cambian la oferta que podés hacer, los papeles y la fecha de ingreso. Elegí el modelo mientras escribís los scorecards; nuestra comparación entre EOR, contractors y staff augmentation explica cuándo conviene cada uno.
Si las cinco contrataciones son en Argentina y esperás que el equipo dure años, un EOR les da a los candidatos un contrato en relación de dependencia con todos los beneficios, algo que valoran muchos ingenieros senior. Con la reforma laboral de 2026, el período de prueba general allí es de seis meses. Nuestra guía de Employer of Record en Argentina detalla costos y plazos.
El onboarding también es parte del trimestre
Un ingeniero que firma en la semana ocho y espera dos semanas por la notebook y los accesos todavía no es una contratación. Antes del primer ingreso: equipo enviado, cuentas creadas, un buddy asignado y una primera tarea chica que termine en código mergeado durante la primera semana. Acordá las horas de superposición y las reuniones que importan, y protegé el resto para trabajo concentrado.
Reflexiones finales
Contratar cinco ingenieros senior en un trimestre es, sobre todo, un problema de gestión de proyecto. Las empresas que llegan toman las decisiones difíciles (perfiles, mercados, tarifas, modelo) antes de empezar a buscar y mantienen el pipeline en movimiento todas las semanas.
IT Mates corre búsquedas de varios roles en paralelo en toda América Latina y entrega shortlists calibradas en 72 horas, para que las primeras entrevistas sean en la semana dos y no en la seis. Mirá cómo funcionan nuestras shortlists y nuestros equipos nearshore.
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